第8章 买卖都是谈出来的
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??“一般着急卖房不外乎几种情况:急用钱,房子不吉,房源有问题或者房子前景不好。”林思然慢慢举起四根手指头。 ??“我说了,您看着不缺钱。”林思然弯下一根手指头,“房子不吉的话您应该会降价处理。” ??林思然又弯下一根手指头,微微皱眉,“难道是房源有问题?” ??“胡说!这房子是老子继承来的!”房东激动地说。 ??林思然了然地点点头,“哦,那我就能确定了,是这房子前景不好。” ??被套了话的房东顿时哑口无言。 ??“您这个小区最早是规建局自建房,按着您父亲的年纪,应该是规建局的退休同志,所以,您在规建局应该认识人,是不是听到了什么风声啊?”林思然笑着道,“所以你想在政策来之前高价先把房子出手了!” ??“你……你胡说什么呢!”房东憋的脸色酱红,“你到底买不买房,不买我就走了,浪费我时间!” ??“买,肯定买!”林思然忙说,“您先坐坐,听我跟您算笔账。” ??房东瘪瘪嘴,不耐烦地坐下。 ??林思然在他对面坐下,拿起笔边说边写道:“方才我给您算的那套房,可是精装修过,就算装修费只值5万元,平均下来,每平也有一百多,也就是说毛坯房的单价应该三万五不到。” ??“您卖房,我买房,谁也不想吃亏,市场大行情咱们得考虑,但是每间房子的优缺点不一样,咱们再来分析下您的房子。 ??“您的房子前后阳台,通风好,采光好,加分!”林思然一边说着一边快速地在纸上记录,“此外五十平米的房子,却有正规的三间房间,格局不错,也可以加分。” ??“本来就是好!”房东又开始傲娇起来,“就说你们买了不会吃亏。” ??林思然抿嘴一笑,笔尖另起一列,“接下来我们看看这房子的不足,首先,老式小区,小区环境嘈杂,没有电梯,安保物业都不健全,扣分!” ??林思然说着稍稍抬眸看向房东,房东张了张嘴,最终无奈地点了点头。 ??林思然便又继续往下说,“再次,您的房子没有厨房,搭建厨房的位置只能选在前后阳台,这样的话,便失去了一个阳台,也就是说您前后阳台的优势就丢了,所以,这一项依旧是扣分。” ??“再次,您房子的朝向为东西向,阳台大是大,但都是西晒太阳,冬天没温度,夏天又太热,实用性不高,继续扣分!” ??房东看着林思然写下的“-1”心疼地皱起了脸。 ??“最后,您这房子在小区的最角落,离小区大门远,楼下又没有停车位,一墙之隔就是棚户区,其实说起来,您这房子是没法按照这个小区的房价卖的。”林思然说着又拿起计算器敲了敲,“我给您165万的价格,平均每平正好三万三,已经是相当合理了。” ??林思然话音刚落,她放在桌面上的手机“叮”了一下,林思然侧头看了一眼,笑着对房东道:“并不是只有您能打探到小道消息的,我朋友方才也告诉我了,您看看是不是这个?” ??林思然说着把自己的手机往房东面前推了推。 ??房东看了一眼,顿时面色青灰。 ??林思然继续说:“安置小区的房虽说没有证,但是胜在便宜,而且又是新建小区,环境肯定比您这边好,届时购房的人势必多,您还想卖这样高的价格很难的。” ??房东一直以来的傲气消散了大半,看了一眼林思然,眼神躲闪着移到赵晓丽身上,“你上次说170万的,就这个价吧。” ??赵晓丽扭头看向林思然,林思然摇了摇头。 ??“我听我朋友的,165万。”赵晓丽说。 ??房东无奈,只好又将目光转向林思然,放下先前的傲气,商量着道:“要不然这样,咱们各退一步,167万5千?” ??林思然没有说话,而是拿起手机敲了几个字,递给一旁的赵晓丽。 ??赵晓丽看过之后点了点头,林思然才继续对房东说:“再聊咱们今晚就得通宵了,我退一步,再加一万,166万,能成交就先把合约签了,不能的话我们就先回去了。” ??“还是那句话,再谈我们还会压价。”林思然说着站起身,叫上赵晓丽和米小朵。 ??“行吧!166万就166万!”房东咬牙道。 ??林思然回头与赵晓丽和米小朵相视一笑。 ??- ??几人从中介所出来,赵晓丽捧着刚签的合约,对林思然谢了又谢。 ??“看吧,我就知道我林姐出马,一定能成,比你预计的价格还要低四万呢!”米小朵揽着赵晓丽的肩膀得意洋洋地说。 ??“对对对,我可是长见识了!”赵晓丽连忙点头,忍不住问林思然,“您怎么知道那么多信息啊,不仅知道最近成交价还知道隔壁安置小区的事。” ??“成交价格网上有公开,我在来的路上查了下就知道了。”林思然淡定地说,“至于安置小区,找城投的人问问就行,但凡哪里有动静,他们肯定是先知道!” ??“啧啧啧,还是您厉害!”赵晓丽现在对林思然是佩服得五体投地,“您方才谈价的样子就好像在跟人老板谈几千万的大单子一般。” ??“哪有,简直就是侦探现场啊!”米小朵在另一边盲吹,“我林姐出马,果然是一个顶俩!” ??“行了,时候不早了,你们赶紧回吧。”林思然受不了二人崇拜的模样,摆手催二人回去,“我也走了。” ??三人道别,林思然走了一段,拐进另一条街,随后站住脚步,掏出手机,拿出方才收起的中介名片,照着上面的号码拨了过去。 ??“您好,我是林思然。”林思然之前给中介小伙介绍过自己,“我刚才瞧见你们的房源广告上有一栋滨江大院a65的房子在出售?” ??“是的,您想买吗?我明天就可以安排您看房!”中介立马说。 ??“嗯,我想买。”林思然说,“不需要看房,价格就按挂售价,房款一次性付清,要求是房子里的摆设不能动。” ??“您不还价?”中介诧异地问,毕竟他才见识林思然还价的厉害,挂售价虚高是行业规则。 ??“不用还价。”林思然确认道,“不过我不太方便跟卖家碰面,所有手续希望你这边可以替我代劳,只需要把需要签字的合同文件拿给我就行。” ??“还有就是,不要向卖家提起我。” ??林思然挂了电话,垂首立在街边走神。 ??林思然啊林思然,你就非要走这遭回头路!