第49节
??想到这里，阮思澄已有些灰心，抬头看着卓立，说：“卓总，对于梦想，我本来并没有想谈。是您问的。既然您问了，难道要我撒谎吗？我并没有把这件事挂在嘴边。很抱歉，我始终认为，一个医疗公司必须得有梦想，没梦想的医疗公司走不长远。攻克疾病这件事儿，太难了，光想挣钱撑不下去……干嘛不去炒房地产。” ??卓立：“……” ??“当然，你我知道，在医疗行业，最后真能做出来的公司会有巨大回报，人类为了治病多少钱都肯花。但是，在我看来，这背后的巨大利润是对那些医疗公司梦想和情怀的回赠。卓总，我们bp非常用心，有人才、有技术，产品也受欢迎，j大医生的评价是实打实的，白纸黑字，您那声笑要只因为思恒医疗抱有理想，就太看不起人了。不仅看不起我，也看不起医疗行业。” ??卓立没有说话，看着若有所思。 ??阮思澄想投身医疗。 ??对于许多重病顽疾的研究，几千年了，没有进展。有些病症的患者们从确诊到最后死亡，平均生存期只有三四个月，什么药物都拖不住，顶多能让患者多活一两个月。 ??然而现在，奇迹一般，人类仍未失去对抗疾病的勇气，仍未失去挑战天命的决心。 ??海明威有一句话叫“人可以被毁灭，但不能被打败”，还挺适合医疗行业。 ??ai医疗大势所趋。然而，从国家的战略上讲，中国人的身体数据必须留在国境以内，这就需要他们这样的工程师可以顶上，与欧美竞争。 ??无数老一代的互联网人改行，从社交网络、金融、教育等等地方努力过来，思恒医疗还有一个以前是做搜小黄图的项目的。也有无数新一代的互联网人涌入，学习人工智能，投身这一浪潮，大家一起承担这时代的使命。 ??也许，ai医疗真正普及、人类因它而受惠顾的那一天还很遥远，远到他们这些人垂垂老矣，或者没那么远，只是远到他们技术下滑、被世界所抛弃。但她相信，即使到了那天，所有的人也都会在万紫千红当中看到他们两代互联网人曾经的热血。 ??………… ??因与卓立实在互相看不顺眼，阮思澄又重新踏上拉投资的艰苦道路。 ??目标册上第三个人没有见到，最后一个名叫戴溪。是大公司“金桥资本”里的资深投资经理，长发飘飘，十分美貌。她在接到前台电话并且知道有人找时，并没之前卓立那么地难伺候，直接让阮思澄上楼讨论项目。 ??有些时候民间成语非常有理，就比如说“好事多磨”这个词儿。 ??阮思澄与戴溪交谈无比顺利。两个出色女性明显惺惺相惜，戴溪非常看好“思恒急诊”产品，而且觉得商业计划十分扎实，切实可行，最后还说，她一直致力于帮助女性创业，希望可以看到更多女性成功。 ??整个进程速度极快。 ??谈话后的第二天，戴溪便把她奶奶的脑核磁片拿到公司，亲自试验“思恒急诊”，最后ai给的病因与报告单一模一样。她又初步采访了下j大一院几名医生，对于结果十分满意，确认到了“ai纠正医生误诊”这个事实。 ??而后，在谈话的一周后，戴溪指导阮思澄改bp以及其他材料，又帮思恒医疗寻找问题，再让思恒医疗配合整改。阮思澄把bp改出好几十版，最后几次bp的名字甚至叫作《思恒医疗商业计划书终稿（十五）》《思恒医疗商业计划书终稿（十六）》…… ??戴溪说：“每个公司的投委会所看重的都不一样，必须改。这样最后报项目时通过几率会大得多。” ??阮思澄乖巧道：“好的。” ??“你的bp比较通用，但是，其中一些战略规划、盈利模式，一些执行进度、执行计划，还有一些当前困境、解决方式，跟金桥的喜好不同，也跟金桥的一贯做法不符，投委会到时候可能会有疑虑，必须得改，辛苦了。” ??“没事没事！不辛苦！”阮思澄受宠若惊，第一因为对方是个投资经理，第二因为对方是个大美女。 ??两人搞了一个星期，终于改好，戴溪早就预定好的蜜月旅行也到来了。她与老公新婚半年，要去欧洲待半个月，年初就已请好了假，于是只得抱歉地跟阮思澄说：“抱歉，思澄，这个月的投资会我正好请假，没法儿上，只能等下个月的了。我回公司就递项目，咱们上会。” ??阮思澄也只得回答：“好。”她也知道，投资经理找的项目要公司的投委会批，不是戴溪一个人就说了算的。 ??“我看问题不大。只要过会，咱们就签投资清单，我们做尽职调查，都没问题就能正式签合同了。你们会先拿到一笔过桥贷款，等到手续准备完毕，金桥资本再把后续资金分批打到思恒医疗的公司账户上。” ??阮思澄的胸口炙热，说：“好，谢谢。蜜月旅行好好玩儿，祝愉快。” ??“嗯。” ??………… ??在戴溪到欧洲大陆一周以后，有天中午，阮思澄如往常一般加班工作，却突然间接到了“金桥资本”另一个人来的电话。 ??那人名叫蒋乐，是名年轻男性，他说，从此刻起，“金桥资本”“思恒医疗”的对接将由他接手。 ??阮思澄：“？？？” ??蒋乐说：“戴溪正在蜜月旅行。这个月的投资会吧，比较冷清，项目少，很好过。等下个月又是‘大月’，光我知道要上会的就有20家，都在忙着改bp呢，里面至少三五个是做ai的，思恒医疗要跟它们直接竞争。金桥资本一次会议最多能过一个ai公司。我跟戴溪商量过了，我俩交换项目，我这个月递你这个，她下个月递我一个。我那个是早教行业，这次反而不太合适，跟人撞了。” ??阮思澄：“咦？” ??对方噼里啪啦地一顿说：“戴溪这会正在睡觉，你也不要打扰她了。蜜月嘛，好好过。” ??“…………” ??阮思澄的经验让她觉得不对，没有答应。戴溪那边正是深夜，阮思澄也联络不到对方，可蒋乐却催的死紧，说：“这个月的投资会在下午两点截止报名！快点儿啊！这个月是真的好过！下个月就等着死吧！！” ??阮思澄还是觉得不行，把这件事用微信跟度蜜月的戴溪说了，同时也硬挺着没有答应蒋乐。 ??也是赶巧，一小时后，度蜜月的戴溪正好半夜起来上洗手间，摸过手机看了一眼，登时破口大骂！！！ ??“操他妈的！蒋乐缺钱缺疯了吧？？！！趁我蜜月抢我项目？？！！恶心死了！！！” ??又道：“肯定觉得，只要帮你递了，你俩就是一条船上的蚂蚱了，就算反应过来，你也只能继续跟着他混了！！！” ??阮思澄的心里一惊，连忙说道：“消气消气！” ??她也早已反应过来，那蒋乐是趁着戴溪正在睡觉、上报即将截止，让自己跟他，等到真的递完项目再说实话，而那时候思恒医疗也只能在“已经递了”的事实里和“本月好过”的诱惑下继续跟着他，并且拉黑戴溪所有联系方式。等到下周戴溪度完蜜月回来，投资会早开完了，黄花菜都凉了。而他呢，面对戴溪质疑、指控，也完全可以甩锅，说根本不知道两人发生撞车，阮思澄并没有提过，等等。 ??那边戴溪已经是被气得发抖：“哈！他觉得是肖par亲戚，我知道了不敢怎样？！那他可错了！！” ??“喂……” ??阮思澄心里有很不好的预感，但也完全没有办法，只能被动地等待着。 ??又是一个小时过后，戴溪告诉阮思澄说，她在公司群里直接骂了对方，又微信单敲，继续骂了一顿，还跟自己老板讲了。 ??阮思澄：“……” ??她知道，对于戴溪来说，“闹翻天”是表明态度。一个项目并不重要，重要的是，让公司里以后没人敢抢她的。 ??可对于思恒医疗呢？ ??蒋乐肯定特没面子，不可能再继续跟进了。 ??而戴溪这边……她刚说了，蒋乐他是肖par亲戚，而肖par是金桥资本的合伙人，公司高管之一，职位上比董事总经理还要高，仅仅次于几个创始合伙人。如果肖par在投委会通过思恒这个项目，那就等于啪啪地打亲戚的脸，让戴溪能横着走了。他是大义灭亲了，蒋乐可就尴尬了，以后简直抬不起头。最有可能的结果是，这两个人闹将起来，那个肖par把这项目直接毙了，谁也别拿，就此翻篇，让两个人都安分点。否则，以后，如果思恒医疗做成功了，戴溪鼻孔朝天，如果思恒医疗做失败了，蒋乐鼻孔朝天，都不是好事，得不偿失。 ??阮思澄想：这他妈的都叫神马事儿啊…… ??太背了吧…… ??第40章 a轮（三） ??蒋乐趁着戴溪蜜月抢她项目拿她绩效, 戴溪则在公司群里毫不嘴软直接开喷, 金桥资本风云突变, 思恒医疗“思恒急诊”不太可能再过会了，阮思澄也没有办法, 再次踏上融资之路。 ??她也觉得：那个蒋乐, 至于嘛……哎。 ??然而，当阮思澄买好机票, 打算去堵vc名单上剩下来的唯二两个第一档的投资经理时，形势再次柳暗花明。她觉得创业可真他妈的刺激, 从天使轮到独角兽（估值超过10亿美元的初创企业）到ipo，那就是一盘又一盘真人版的绝地求生。 ??这一回的转机，是卓立带来的。 ??“红木资本”的董事总经理卓立回头了。 ??他直接跟阮思澄说：“思恒医疗周二上会。过亿投资必须上会, 在红木资本，我这级别能做主的是不超过4000万的项目。”跟金桥资本两周一次会不一样，红木资本一周一次。 ??阮思澄：“……？？？” ??纳尼？？？ ??卓立：“有问题？” ??“说实话, 有。”会议室里, 阮思澄直盯着对方，“投资理由？” ??“产品数据确实叫人眼前一亮。至于别的……我也说过, 经验不足的ceo，我是不会给机会的，你例外了。从某种程度上讲，你的思想非常成熟。打个比方, 我每月见几十个人, 其中有99%的ceo试图告诉风险投资, 这个投资没有风险。这很搞笑。你是对于人工智能见解最深的一个了，要知道，过于乐观、过于坚定是创业者一个通病，以至于看不到风险。” ??“……”见解最深的是邵总…… ??“还有问题？” ??“还有，”阮思澄道，“我这边也不绕弯子。有句话叫‘道不同不相为谋’。思恒医疗希望与vc天长地久天荒地老，若理念有根本区别，那迟早要分道扬镳。您的那句‘谈梦想是很伤钱的’还有当时嘲讽和揶揄的口气，让我觉得不太舒服。” ??“哈，记恨上了。”卓立笑笑，“抱歉抱歉。只是看了太多伪君子梦想家，嘴里说着改变世界，背地里是另外一套，有些不屑。举个例子，求职者们都挺讨厌句句必称情怀的boss吧？但并不是讨厌情怀本身。或者说，越是喜欢‘情怀’本身，越是讨厌利用它的人。我一开始以为思恒的ceo一样，笑了一声，没有想到当场被怼。后来，因为比较好奇邵君理和王选为什么投思恒，还是2500万，我请朋友调查了下。王选说，原本ceo是澎湃中层，他们才投了，没想后来你发现ceo使用窃取来的病历，公司内斗，你被他们赶鸭子上架。知道你那天的回答不是空话，是实打实，我还挺抱歉。说实话，自从耳朵生茧，我都很久没有认真想这事儿了。” ??“……” ??“我呢，1973年上山下乡，1977年考上大学，第一批。1986年留学美国，也是第一批。当时本科毕业工作年满5年才能出国留学。可以说，我们这一代人有非常强烈的社会精英思想，总是想要塑造社会。你看看我十年以前刚入行时的q-q签名，叫：只投自己想要的世界，有意思吧。” ??阮思澄问：“您本来是学什么的？” ??两人聊起来，卓立说：“当时想学文科，改变国人精神面貌，比如社会学、心理学。但是1977年北大文科只有考古，不感兴趣，乱选了个，是无线电。因为实在没有兴趣，本科以后专注体育，打篮球，还是校队队长。大四时打进了北京市的决赛，只要赢下就能参加全国大赛。我脚决赛前骨折了，打封闭上，还是输了，这腿今天也不好使。” ??“……”阮思澄想：奇怪的大叔…… ??“后来，也不知道想搞什么，这也想学，那也想学，觉得这个也有意义，那个也有好处，最后就进投资圈了。我知道，在大部分人们眼中，搞金融的，纯玩儿钱，搞钱生钱，不直接为这个世界创造任何新的价值。” ??“……嗯。” ??“但是，如同一个医疗公司光想挣钱撑不下去，最出色的投资者们靠想挣钱也走到今天。他们其实是在通过成就别人来成就自己。大家都喜欢钱，不喜欢钱不会跑到金融圈来，不过呢，大家一周干100个小时，光喜欢钱也扛不住的。我做投资，就觉得可以把感兴趣的行业全都包括进来，通过成就别人来成就自己。” ??“……我明白了。”阮思澄说，“卓总，我也为我之前的武断而道歉。” ??“那就开始修改bp吧。” ??“好。” ??而后，就在阮思澄、红木资本不断推进项目之时，戴溪的金桥资本也突然间剧情暴走…… ??因戴溪在公司群里毫不留情直接开喷，蒋乐处境十分尴尬，变成众人茶余饭后的调剂品，肖par面子也挂不住，把他亲戚塞去另外一家风投了。 ??这样一来，戴溪交的“思恒医疗”在金桥资本也成功上会了。 ??会后，两家vc的结果是：都更倾向于跟投，不倾向于领投。红木资本的理由是，思恒医疗在云京市，红木资本在地京市，担心以后沟通不畅，管理不便。金桥资本的理由是，投融资规模不匹配。金桥资本目前已有多个领投，如果加上思恒医疗超出预算。 ??阮思澄：“……” ??没有领投也不行啊！ ??对于这个初步结果，邵君理教阮思澄说：“第一，分别告诉红木、金桥，如果不领投，就连想跟投的机会也不会有了。领投方会引入他的合作对象一起投资项目，虽然自己欢迎对方，但领投人未必欢迎。第二，给予领投一些优惠，你说，对领投者，思恒可以给予一定股权奖励。第三……” ??阮思澄便这样磨了。最终，在阮思澄同意给予股权奖励的情况下，红木资本同意领投，8000万，占股20%，向董事会直接派驻两名董事，有一票否决权，在涉及股权出售、公司上市等关乎到回报率的事情上面，其他各方不能反对。至于跟投方呢，红木资本会找圈中的小伙伴，凑齐思恒医疗所需要的1亿。 ??vc界表面各自为政，其实都有小团体，当中成员轮流扮演“领投”“跟投”的角色，有肉一起吃有汤一起喝，今天你是逗哏我是捧哏，明天我是捧哏你是逗哏。 ??阮思澄在这过程中也发现了，卓立虽然“梦想”“情怀”都是有的，然而他的狐狸尾巴同样也是有的！对方其实早就打算领投这轮，之前说要“跟投”只是一个要好处的策略罢了！ ??而金桥呢，其实诚意也非常足，就是没钱。他们表示愿意帮忙寻领投方，拉好基友进来投资，大家排排坐分果果。 ??阮思澄、陈一非、石屹立、邵君理、王选等人仔细考虑过后，决定接受“红木资本”，因为卓立在圈子中比戴溪要更有名气。卓立有资源、有人脉，而戴溪在阮思澄的名单上本就是第一档的最后一个，介于一二档之间，眼光很好，成功率高，愿意努力，然而毕竟比较年轻。 ??在咨询了双方意见以后，阮思澄把金桥资本愿意跟投的意思跟卓立说了。红木、金桥都是大vc，抬头不见低头见的，卓立知道以后也没多说什么，就把他的粗大腿给戴溪抱了。 ??于是，作为领投，红木资本第一个给投资清单，签投资意向，敲定投资条件，展开尽职调查，撰写正式文件，并准备在未来派驻董事、参与管理。而金桥资本则比较惬意，作为跟投方，基本不用操心受累，叫lp们（有限合伙人，出资方）准备2000万就可以了，最后与领投拿一样的回报率，坐收渔利坐享其成。而且，也不会像领投那样骑虎难下——要知道，一般来说，上一轮的领投必须参与下一轮的融资，因为如果不想参与、不再掏钱，就说明他并不看好公司未来，其他投资机构便会纷纷退缩。基本上上一轮的领投肯定是下一轮的跟投之一。 ??a轮融资过后，思恒医疗股权结构再一次地发生改变。公司估值4亿，阮思澄是最大股东，第二是红木资本，占20%，第三是邵君理，第四是金桥资本，占5%，第五是王选。 ??…………